芭提雅Pattaya，位於泰國首都曼谷東南154公裡，隸屬於泰國純武裡府，市區面積20多平方公裡。東南亞近年來熱度極高的海灘度假聖地，素以陽光、沙灘、海鮮名揚天下，享有“東方夏威夷”之譽，芭提雅已成為“海灘度假天堂”的代名詞。

從曼谷出發，沿蘇庫威高速公路，兩小時就可到達芭提雅海灘陽光明媚，天藍水綠，是良好的海濱游泳場。海上滑水、衝浪等水上娛樂活動新奇刺激，在海灘南端的可蘭島，還可乘坐透明長尾船欣賞海底五光十色的珊瑚奇景和熱帶魚.

離芭提雅海岸約10公裡有個美麗的小島一珊瑚島，月牙般的沙灘擁抱著蔚藍透徹的海水，沙灘沙粒潔白松軟，特別清潔美麗，海域水質潔淨，可透視水深達數米之下的海底生物世界。沙灘上排滿了沙灘椅和色彩艷麗的太陽傘，給人一種舒適寧靜的享受。島上沿沙灘建有餐館和有民族特色的旅游商店。

芭提雅的結構並不復雜，主要由一條約4公裡長沿著海岸線延伸開來的濱海公路構成，在道路靠近路面的一側有旅館、酒吧、以及餐廳相毗連，靠海的那一側則以大海和藍天為背景，長長的沙灘、椰子、棕櫚樹點綴其中，繪成了一幅風景秀麗的圖畫，充滿了南國浪漫情調。

在芭提雅的任何一個角落，只要你沉下心來，靜靜地聽，耳際裡和心海裡都可以聽到海潮那有節奏的撲打聲。而在海灘上，隨便你在任何一個方向，也都一眼就可以看到濱海公路那一邊椰樹林中酒吧的燈光和那一片鬧市區的喧鬧。

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《培養人脈的73個技巧》

成功的道路上，人脈比知識更重要。發展人際關係應當是您優先級最高的事。《不要一個人吃飯（Never Eat Alone）》一書介紹了21世紀的人際關係交往規則。書中包括了許多實用技巧，讓您通過人際關係而興旺發達。保留精華，以下是從書中總結的106條技巧。在實踐中練習這些技巧，變成為生活成功充實的交際大師。

1、幫助他人成功
社交的本質就是不斷用各種形式幫助其它人成功。共享出你的知識與資源、時間與精力、朋友與關係、同情與關愛，從而持續的為他人提供價值，同時提高自己的價值。

2、努力讓自己的付出多於回報
因為你會為別人提供價值，別人才會聯繫你。所以多考慮別人而不是自己。

3、不要保留
不要以為友誼是有限的。這是投資，會越滾越多。

4、成功的關鍵是慷慨大方
在社交中通行的不是貪圖便利，而是慷慨大方。

5、明確你的人生目標
你才能與渴望的交集就是你內心的激情。什麼是你最興奮的事？你做什麼事時會覺得時間過的飛快？

6、明確知道自己想要什麼
越清楚你要什麼，你就越能找到實現的方法。

7、習慣於為自己設立目標
讓你與眾不同的最簡單方式就是設立目標。把夢想變為人生目標，再分解為小目標。

8、為發展人際關係設定計劃
打造交際網絡是有過程的，你的計劃應當包括以下三分：
①你3年的目標，及每3個月的進度。
②列出可以幫你實現每個目標的人。
③如何與第2點中列出的人聯繫。
一旦你設立了目標，就貼在你經常看的到的地方。

9、打造出你個人的“智囊團”
找到願意盡責幫助你的有識之士。他們就是你的“智囊團”。

10、在你需要前，打造好人際網絡
要你發現要用到別人之前，就儘早的保持聯繫。重要的是把這些人當做是朋友，而不是潛在的客戶。

11、與你認識的人保持好聯繫
剛開始時，要關注於你當前人際網絡中的人。

12、大膽
勇氣非常神奇。才能相似的兩個人發展不同，可能僅僅因為臉皮的厚薄不同。

13、樂於求助於別人
樂於索取可以創造出機遇。你應當像樂於幫助別人一樣，樂於向他人索取。記住，要做好別人說“不”的最壞打算。

14、在畏懼面前考慮到收穫
厚著臉皮和不認識的人說話，自然會害怕你可以失敗的窘境。這是件有風險的事，要有收穫，有成就就必須冒風險。而什麼也不做就只有平庸。

15、尊重別人
尊重每個人，不分高低貴賤。

16、透明
敞開心懷是一種有益並極受

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沒有不被拒絕的領袖

我現在已經是一位相當成功的直銷商了，還會被人拒絕嗎？

如果被拒絕，我是怎樣調整心態？以直銷百萬富翁的身份去招人是不是容易得多？

領袖只有到不做領袖的那天才不會再被拒絕的那天。我一直都在被拒絕。

被拒絕並不是件容易接受的事情，但我是這樣想的，他們拒絕的不是我，還拒絕了創造更好生活的機會。把直銷業務員比作服務員好了，一桌客人用完正餐後，服務員會過去問他們要不要甜點。

如果客人不要甜點，服務生並不會覺得是自己被拒絕了。而我也是把自己的直銷業務看成生活當中的甜點，有人不想要甜點，我干嘛要難過呢？

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你豪言壯語，以後要環游世界！
23歲，工作
你說要升職加薪，攢夠錢再走！

28歲，買房買車
你說等有了老婆再一起出去！
35歲，孩子
你說孩子剛上小學，等長大了帶著出去！

48歲，父母
你說家裡老人需要照料，
再等等，風景不會走！
55歲，傳承
你說孩子還沒結婚，
心煩，將來帶孫子孫女再去！

70歲，老伴
你說老伴身體不好，
你哪裡有心情，等等再說吧！
最後
你的旅行一直等
你的人生哪也沒去，欠了一輩子

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人愛美，所以，銷售人員給人的第一印像很重要。

人重感情，所以，銷售要注意人與人的溝通。

人喜歡牽涉交情，所以，你也要和你的客戶交情——哎呀，小王啊，是你同學啊，他是我鄰居啊 ，這樣關系可以立刻拉近。

人習慣看臉色，表情都寫在臉上，所以，你要注意察言觀色。
人喜歡投桃報李，所以，一定要懂得相互尊重。

人愛被贊美，所以你要逢人減歲，逢物加價。

人愛面子，所以，你要給足你的客戶面子。

人不容易相信別人，但是對於已經相信的人卻深信不疑，所以，銷售最重要的是獲得客戶的信任。

人太聰明，所以，不能被客戶的思想帶著走，銷售的每個環節由誰來主導，決定了最後是否能成交抑或你被客戶拒絕。

人不愛'馬上'，怕做第一,所以有些事你必須先示範。

人喜歡講話講一半，所以，在適當的時機，你要懂得給你的客戶做決定。

人喜歡馬後炮，你要表示對他意見的認同。

人不會贊美別人，所以，你要學會贊美。

人不喜歡被人成交，所以不要太過於強制性成交他。

所以，做銷售需要學習了解客戶，異議處理技巧的關鍵是抓住人性，懂得分析客戶拒絕背後的真正的問題。

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推薦
　　
　　推薦是直銷事業的血液，直銷事業要成功需要不斷地推薦，亦就是推薦加上推薦，源源不斷：因為惟有透過推薦您的生產網才會快速擴張，您的時間效率才會倍增。推薦者要推薦成功，必須對於公司背景、產品專業知識、福利制度、溝通技巧等方面有深入了解與得當應用。而推薦有一定的步驟與技巧：
　　
　　1、具備專業知識：
　　
　　從事任何行業都需要具備該行業的專業知識。有道是：“聞道有先後、術業有專攻”，有了專業知識後再作邀約、溝通時讓對方感覺我們是“專業人”，了解對方需求、創造對方需求，透過得體的應對、真誠的贊美，往往容易說服對方得到成功。
　　
　　2、改變自己：
　　
　　從內心、外在兩方面的改變，讓人有煥然一新的感覺，進而引起認同，往往會給人留下好印像，改變自己是不容易的，但是要知道“扮演什麼角色就像什麼”的重要性。不怕挫折、困難，努力去做好它。
　　
　　3、自己就是老板：
　　
　　當投入直銷的那一刻開始就要有“自己就是老板”的觀念，“老板”就要有老板的格調、作為、氣質。但往往許多經銷商沒有此種觀念或認識不夠，因此，很容易自己被自己打敗；若是每位伙伴都有“老板”的架式，相信不會輕易成為直銷的逃兵。邁開推薦的第一步，就是要先具備“老板”的內涵與外表，因為你是一個“無店鋪老板”的直銷商，當家作主人的經營者，豈可不具備老板的架式？ 外形很穩重厚實，談吐誠懇，就給人一個初步的好印像。生意進行。穩操勝券。相反的，“望之儼然不似人君”，如何教人聽信他的一切？所以具備一副老板相，是很重的。
　　
　　“老板的外表”。指的應是：重視服裝禮儀。男士最好穿白襯衫，可表現誠懇明朗的正派形像。領帶則以紅色系列較佳，可展現親和力、積極開朗的活動力；西裝則以較穩重的深藍或深灰等顏色較佳。女士方面，不妨穿較整齊的洋裝，以及高度適中的高跟鞋皮膚色彩絲襪，可顯出優雅的氣質。此外，不妨薄施粉脂，看來較有精神。但是，身為一個女直銷商也不宜太招搖，例如穿露肩、露背裝或迷你裙、熱褲等太性感的裝扮，以免分散了聽你講話的男士的注意力。
　　
　　不要小看了服裝的威圖形個儀容不整、不修邊幅的人，說什麼也不會帶給人太好的印像。外表除了服飾整潔之外 ，最不可遺忘的就是面帶樂觀、自信的微笑。有了笑容，你的外表至少可以被加個十分。其次，所謂具備“老板的內涵”，通常指的是：對產品要有自身的深刻體驗；專業知識，脫口而出；對推薦產品有使命感。在這三點中，使命感格處重要。因為自從你與你的朋友面對面談話，你已開始把產品推薦給他了，說不他會從此愛上這一項產品，甚至廣為推薦給他人，變成一個新直銷商，那麼你無疑是開始改變對方的命運了，既然如此，你就得負起改變人家命運的責任來。此後，如果你要發展給織的過程中，不好好輔導他，不時時並切或協助他，甚至連自己也中輟不做了，那麼不只陷自己於不義，也扼殺了對方的前途！所謂使命感，正是一個老板的內涵中最可貴的素質。

4、列名單：
　　
　　每位伙伴都有親朋好友，可運用“緣故法”，“緣”是指血緣、人緣、地緣關系的人。“故”是指故舊知交。
　　
　　因此，絕對可以列出許多名單來，就像辦喜宴一樣，一下子可以聯絡到幾百位親友來共襄盛舉。但是，有些伙伴常常列了半天列不出來，因為他（她）替別人算命，“這個人不行、那個人不會做、這位親戚很固執、這位同事沒有時間……”應改變這樣的作法，直銷事業的領袖剛開始是看不出來的，不可太早下定論做得好與不好，如果沒有去做怎能知道呢？
　　
　　5、排順序：
　　
　　① 找出產品最適合的對像。
　　
　　② 找出直銷觀念比較好的人。
　　
　　③ 找出不滿意目前工作的人。
　　
　　④ 找出交情最好的人。
　　
　　⑤ 找出經濟有壓力的人。
　　
　　6、展開聯絡拜訪：
　　拜訪或聯絡不要開門見山，應先做暖身動作（話家常、噓寒問暖……），有了兩三次的聊天，溝通再切入主題，千萬不要“吃緊弄破碗”，直銷是細水長流的事業。直銷的業績來自行動，有行動才有成績，不可空談理論不付諸行動，這樣是不行的。
　　
　　7、與上級研究並檢討改進：
　　
　　有積極行動之後必會產生結果，無論是好是壞都需要與上級充分溝通、檢討。上級或許提供意見與建議，幫助我們在下一次的行動更加順利、更加有收獲。
　　
　　8、推薦與技巧
　　
　　直銷最有效的方法，首推“緣故法”。“緣”是指血緣、人緣、地緣，“故”指的是故舊知交。直銷原則是：先從容易著手的地方出力。當你的直銷對像是有血緣、人緣、地緣的故舊知交時，應該先進行。在容易進行的地方著力，很快就有收獲；一有收獲，就會做得更帶勁，有助於培養信心。向親朋好友推薦產品，做示範，場面比較輕松，萬一說錯話或搞砸了，場面也很好收拾。不過盡管談話容易，在推薦的進程，仍要注重步驟與技巧，才不會手足失措。

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能在直銷行業裡快速成功的人，定位的肯定是一個事業者的身份，而那些，看不清，聽不明，只是被別人的成功而感動的人們是不可能快速成功的。

之所以那麼多人不認可直銷或者感覺被騙，那也只能說明自己的貪得無厭，天下哪有不付出就可以獲得的免費午餐。如果假設成立，那也太不復合自然規律了。

作為一個事業者，他應該具備非常明確的目標感，更重視自我的成長，以及團隊的建設，團隊伙伴的成長，而那些只看利益的人們，那些追逐錢財的人們，你會發現越追越累。

　　完善自我，提升自身的魅力，財富是被你吸引而來的，錢追著你走不是更好嗎？你的定位是什麼呢？

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